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民族壁挂炉品牌如何拥抱市场“春天”?

发布日期: 2019-2-19 9:13:01  浏览量:1 文章来源:

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      有人将供暖行业类比为“寄居蟹式”行业,因其生长发展深受上游房地产市场的影响。比如,精装房趋势渐成,供暖零售市场随之萎缩,南方采暖进入“工程市场”时代,这直接影响着南方地区广大供暖人的生存方式。而能影响供暖行业发展的(以销量为主),还有政策走向。比如,近几年“煤改气”政策遍及北方广大农村地区,直接且有冲击力的影响是带来了壁挂炉销量的成倍增长;而政策的紧急刹车,也让全身心投入其中的品牌“元气大伤”。因此,当“转型升级”的思辨愈加深刻的时候,中国供暖行业真正迎来市场黎明前的黑暗,挺过,即可拥抱“春天”!

  在这一过程中,有历史、有技术、有品牌影响力、有售后服务支撑力的品牌会历经市场的大浪淘沙而千帆不倒,成为行业从业者的共识。值得玩味的是,更多的人将此类品牌自动套上进口品牌的标签,却不知,中国供暖市场历经20余年发展,与市场同成长的诸多壁挂炉品牌亦是未来市场的主力。

  一直以来,在一线销售市场,业务员总会以“壁挂炉本就是舶来品”来论证进口壁挂炉品牌的优势。可我们也应该知道,中国壁挂炉市场发展20余年,民族壁挂炉品牌的发展也进入“2”字当头的历史时代。针对代表众多壁挂炉品牌的生存现状及普遍存在的问题,与会的一线优质集成商们纷纷给出了自己的建议。多集中于以下几点:

  1、提高品牌及产品定位

  似乎是约定俗称,进口品牌被市场及终端业主主动定位为高端产品,民族品牌被划归为中低档产品。其实就生产把控、技术投入及集成化解决方案来说,与市场上的高端产品不相上下。因此,民族品牌应该提升自己的自信心,提高品牌及产品定位,也给集成商们以经营的自豪感。

  2、产品贴合市场

  随着舒适家居理念的升级,终端业主的消费愈加理性,这对民族品牌走进终端是一个机遇,同时也需要民族品牌的产品和技术更加贴合终端业主需求,以更加接地气的解决方案打造自身竞争力。有集成商表示,生活热水解决方案,正是解决在一线销售中终端业主关心的问题的“良药”,“希望以后能有更多类似的接地气的解决方案。”

  3、精准而全面的展示卖点

  产品进入市场终要进入终端业主家庭,这一过程就需要产品在众多竞争者中脱颖而出。有集成商表示:“进口”或“国产”等代表的情怀已不足以成为卖点,充分了解产品以及产品在系统中的价值,才能在销售的过程中直击终端业主痛点,将产品的价值淋漓尽致展示。

  4、贴心的服务

  与会经销商讨论道,售后服务大家都在提倡,也都在做,但更多的逐渐流于形式。更有甚者,若厂家没有深厚的历史底蕴,往往会出现售后服务无门的现象,将经销商置于尴尬境地。其实,在售后服务中,常见的就是出现问题后的“踢皮球”。对此,厂家应该更多的承担相应的责任,减少经销商面对终端用户时的后顾之忧,不仅为品牌树口碑,更增强经销商与厂家之间的粘合度。


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