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西北地暖采暖要大更要强

发布日期: 2019-2-22 9:27:51  浏览量:1 文章来源:

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      按照我国自然区域的划分,西北地区大体位于大兴安岭以西,昆仑山一阿尔金山、祁连山以北。大致包括内蒙古中西部,新疆大部,宁夏北部,甘肃中西部以及和这些地方接壤的少量山西、陕西、河北、辽宁、吉林等地的边缘地带。西部大开发后,原属中部的内蒙古也划入了西北地区,此外青藏铁路通车后,西藏亦已与西北地区紧密相连。因此,广义上的大西北占了我国版图的56%,占了西部地区的80%,是西部大开发的主战场。

  由于西北地暖采暖市场起步较晚,其整体市场表现、消费需求、营销网络、销售规模等与东北、华北地区相比,都存在着明显的差距和不足。作为西北的领军地区,西安一直是众多商家蜂涌之地,很多企业从专战东部市场转为进攻西部市场,到去年年底西安基本囊括国内有点知名度地暖采暖厂商。虽然厂商众多,却也只是有不到10%的厂家设立办事处和分公司,更多的是单兵作战,市场很难深度营销,虽有几个主导品牌,但是市场占有率也不是很高,更谈不上是领军品牌。大小品牌通过不同的模式和手段,都可以一个工程分得一杯羹,但是突破持续发展的瓶颈却很难!

  这几年,西北地暖采暖行业的利润一直保持在15%——30%,相对其他一些暖通产业较高,致使不少企业转向地暖采暖产品的经销和施工,行业得到了壮大,但是队伍鱼龙混杂。实力雄厚的从业企业较少,大部分从业者同时经营很多品牌,没有主推品牌。企业看见的只是其中的高利润,却忽视了其真正的技术含量,导致不少打着皮包公司名义的从业者涌入地暖采暖行业。

  虽然西北地区有一些小型公司因受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍,把重心都集中在了低端项目的恶性争夺上,导致价格战的激烈上演。但是,值得欣慰的是主流从业企业依然积极向上寻求变革突破,并且在市场上建立了一些影响力。陕西、新疆发展较为迅速,尤其是新疆的电地暖采暖行业发展势头很好。目前,仅陕西住宅工程使用地暖采暖的项目约在70%以上。此外,西北地区房地产的深入开发,以及保障性住房投入加大,地暖欠普及地区的开发,西北地暖采暖行业将会产生巨大的市场,呈现几何级的增长。未来三年西北地暖采暖应该有上亿平方米的市场规模。

  目前,单就陕西省而言,一些中高端产品也开始占据市场。西北地区地暖采暖市场前景是可观的,以西安为例,每年的采暖期为四个月(120天),而且地暖采暖已被普通用户认可,西安正在发展成为国际化大都市,新建楼盘有70-80%设计有地暖采暖,地暖采暖已经辐射西安周边地区。

  西北暖通行业发展迅速,暖通市场规模每年20亿左右,根据这两年的发展状况,我个人认为今后5年将是行业发展的高峰期。从零七年到一零年,从整个西北市场地暖采暖行业的总体规模增长来看,大约以每年30%—40%的速度增长。随着城市化进程的加快,人民生活水平的不断提高,未来三年西北地暖采暖市场的增长速度估计不会低于这个速度。

  升级:地暖采暖企业如何立足大西北?

  在西北地暖采暖市场上占据较大份额的品牌有,军星、伟星、金德、日丰、金牛、宏岳、道诚等等。这些品牌之所以能够取得高市场份额,首先是因为其产品质量、信誉、企业宣传、施工质量、售后服务能够保证,还有就是产品价格适中,另外施工单位在选用某一品牌时,看重的也是其质量、价格、服务、品牌知名度等,所以地暖采暖企业想要在大西北立足,首先要确保这几点。

  由于市场上的产品多且杂,老百姓在产品选购方面也比较茫然,这就需要优秀的企业对消费者进行引导,并且加强与负责任同行之间的学习和交流,将先进的研发、管理经验吸纳到自身企业中,提高企业实力,同时把优秀的产品和服务带到大众家庭中。

  西北地暖采暖市场呈现出巨大的潜力,对于很多企业来说是一个诱人的大蛋糕,企业蜂拥进入西北市场,但是缺少应有市场对策,依然采用前几年的营销模式,却不知地暖采暖营销已经在市场变幻中升级。作为地暖采暖产品,建立的销售网络,应该渠道短,网络宽。由此看来,一个区域经理(业务员)管一个省,跑单帮的运作模式将很难获得市场份额。一个产品要占领西北市场,获得可观市场份额,除了可靠的产品质量、诚信的经营理念、良好的售后服务体系和加强宣传之外,还要保证人员具有较强的营销实力,另外,物流也要畅通,货物能够及时满足客户要求。

  西北地区地暖采暖市场做得够大,但还不够强。西北地区因其特殊的地理、气候、人口、经济、社会条件,带给地暖采暖行业特殊的市场现状,使其在发展过程中受到一定限制,但这些问题在其他区域其他行业发展过程中都普遍存在。因此,发展中的问题要用发展的眼光看待,用发展的思维去解决。目前西北地区地暖采暖普及率已经相当高,地暖采暖高速、健康发展具备基本的条件,因此,在下一个五年,在全体地暖采暖人的努力下,西北地暖采暖市场定能迎来和谐发展的春天。


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