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帮供暖厂商把“负担”变资产

发布日期: 2016-7-14 15:30:35  浏览量:1417 文章来源:

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  如果把互联网温控看做是“野”,把众多供暖厂商看做“市”,把更多的终端用户看做“朝”,那2026互联网温控已经深刻掌握了“小隐隐于野,中隐隐于市,大隐隐于朝”的精髓——他早期很高调,但作为中国互联网温控的拓荒者,也忍受了高处不胜寒的煎熬。其后,他快速地将自己“隐藏于”供暖厂商的配套产品中,“隐”于万千用户的家中。

    通过发展策略的进化,2026互联网温控让自己从“产品”到“工具”再到“平台”完成初步构建,让自己获得了更为广阔的生存空间。同时,他也帮助供暖厂商、合作伙伴把卖出去的产品,从“负担”变成“正资产”。

    从“无”到“有”,再从“有”到“无”

    在2026互联网温控之前,只有少数人听过美国NEST(它被谷歌以数十亿美元收购)。2026互联网温控创始人廖炯至今依然清晰记得,当他看到NEST卖出数十亿美元天价时心中那种兴奋之情。此前一直通过网络做传统温控器生意的他,顿时觉得机会来了,他给自己定了一个目标:要做中国的NEST。在这样的创业激情下,2026互联网温控诞生了,他走出了国内温控器行业在互联网温控产品领域从“无”到“有”的第一步。
    或许是因为身上具有的互联网基因——极致:将互联网温控在外观设计(飞碟等多种时尚新颖的造型)和品牌包装方面做到极致;专注:只做互联网温控,并且在空调、采暖甚至家电控制方面均有解决方案。快:快速启动、快速推进。在推出首款互联网温控之后,廖炯带着团队在短短一年时间内一口气做了数十场线上线下的推广活动和培训,迅速建立了2026互联网温控的品牌影响力,走出了国内互联网温控品牌从“无”到“有”的第一步。
    正所谓高手过招,无招胜有招。在2026互联网温控成为行业内的当红品牌之后,廖炯和2026团队不断不断优化互联网温控产品的推广方法,并逐渐从最开始的“高举高打”到“稳扎稳打”,其中最突出的转变是将渠道重心从经销渠道转为经销商和厂家配套并重,走出了从“有”到“无”的又一步。正是这一转变,让2026互联网温控变得更加成熟和务实,让2026互联网温控的定位实现了从“产品”到“工具”,再到“平台”的升华。

    帮助厂商把设备“负担”变作“资产”

    传统模式下,厂商每卖出一台壁挂炉或其他设备都可能意味着增加了“负担”。“客户家里某台壁挂炉出故障了,可能只是一个小故障,厂家或经销商都要上门去做一次客户服务,跑一次至少几十元甚至上百元成本。如果一个壁挂炉厂家卖出去几十万台壁挂炉,一个供暖公司安装了几万套供暖系统,那这样的售后成本将会非常高。”廖炯说。但问题是,这样的“成本” 其实是可以“省下来”的。比如,“一些小故障,能线上指导客户完成的售后服务,就再不用让售后人员上门了,这样节省了许多不必要的售后成本。

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