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像医院那样卖地暖

发布日期: 2016-7-18 8:55:54  浏览量:1544 文章来源:

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  一周一结论,侃谈行业事儿。话说最近国家9部委下发打击“医闹”的通知,要给“医闹”来一次重击。对于“医闹”者,有人同情其遭遇,但更多人可能会批判其过激。与“医闹”一起再次被人反思的,是“看病难”、“看病贵”问题。

   说到“看病难”,结论哥可是有亲身体会的。但凡上点规模的医院,8点排号,医生9点出诊,但6点甚至通宵就有人排队,整的医院和春运火车站一样人头攒动,中国有病的人太多了。
   说到“看病贵”,随便一个感冒,过去几元钱两天药就好,现在几百元吃10天都未必能好,随便进医院,感冒了动不动就各种检查,进去了以两位数的花费出来真不是容易的事儿,果真是病不起啊。
    尽管“看病难”、“看病贵”,尽管许多人对于医院有各种看法或不满,但大家还是不得不有病了去医院,医生说多少钱就多少钱。结论哥在想,要是地暖(供暖)也能像医院那样卖地暖(供暖),那该多好啊?!医院到底有啥“高明之处”,让大伙不得不主动找他呢?
    ①专业的销售顾问

    很明显,医院专业的销售顾问就是医生。他们给你聊几分钟天,就能让你买单,这就是专业啊。关键是,他们说多少钱,就是多少钱,你根本没有议价能力,或者你压根就没有砍价的想法。你总不能像买菜那样给医生说,“能不能便宜点?”

    所以,地暖(供暖)公司也需要有专业的销售顾问,虽然做不到像医生那样说什么就是什么,说多少钱就是多少钱,但至少能让客户在专业上产生对你的信任和依赖。
    ②大店可信赖

    结论哥发现一个现象,越是大医院,人越是多,人越是多,医院就越要扩大规模,就更大,这是一个良性循环。大家为啥去大医院,或许和可信赖度更高有关。

   所以,地暖(供暖)公司如果有条件,打造一些大店未尝不可,这不仅是实力的象征,更能增加信任分。
   ③专业的销售道具

   有人会说,现在的医生,好像离开了各种检测设备都不会看病。此话有一定道理,你到医院看个感冒,也是检查,看各种病,都是检查。各种检查一上,把你身体看的一清二楚,医生的“功能”反而不是特别大。这就是专业道具的威力。

    所以,地暖(供暖)要做好营销,也有必要整一套专业道具,比如德图的检测仪,热成像仪,非常值得。
    ④规模化的服务成本优势

    医院有些进口检测设备,据说要数千万一台,如此高昂的设备投资,如果没有众多的病人来摊薄,医院再高的“利润”也承担不起。但是,病人多啊,一人一点就把成本分摊了。

    所以,地暖(供暖)公司要解决门店、运营成本高的难题,与其关掉门店、减少人员和投入“节流”,不如费尽心思去“开源”,把客流量做大。
    ⑤药品和床位捆绑销售

    医院最“高明”的地方,或者最好的盈利模式,就是医生专业技术和药品、床位等实现了完美的无缝连接,形成了一套天衣无缝的体系。你从医生门诊室出来,拿着处方签去交费,交费了拿药,或者住院。现在稍微像样的医院,一个床位一天上百元,比你住快捷酒店都贵!并且还是很小很窄的床!但就是这样,你还是要买单。这就是“好的模式”。

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