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用净水抢单、引流,靠谱!

发布日期: 2016-7-19 8:55:22  浏览量:1675 文章来源:

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   用净水为地暖业务引流?这似乎是一个“新颖”的想法,因为在过去几年,从净水业务嫁接入地暖(供暖)行业开始,大多数地暖(供暖)人习惯了用地暖业务为净水引流——或者更准确地说,净水产品多数属于地暖或中央空调产品的附带销售产品,甚至有时候只是成为地暖或中央空调议价的“添头”。天津地暖公司

     但时过境迁。过去在多数地暖(供暖)公司业务中扮演“可有可无”角色的净水业务,正日益受到地暖(供暖)公司重视——从老板到一线销售员,从标准化话术、专业知识的培训到终端营销的投入,不少地暖(供暖)公司悄然中强势推进净水业务,下决心打造地暖(供暖)或中央空调以外的利润增长点。天津地暖 
    美国GE水处理说:用净水抢单、引流,靠谱!

    净水业务对于地暖(供暖)公司来说,价值有二:天津地暖安装 


    一是提高地暖(供暖)公司利润水平。或更准确地说,提高地暖(供暖)公司单位面积的产值和利润产出。若能把净水产品作为标配,植入现有地暖或中央空调销售中,无疑对达成上述目的有益处。这一点暖立方无用赘述,已经有少数舒适家居行业的先行者在这方面取得了非常好的成绩,每年配套的净水产品销售额甚至已经达到5000万元!
    二是让净水成为抢单、引流的利器。这一点或许有人不理解,毕竟现在多数地暖(供暖)公司卖净水,靠的是地暖或中央空调产品配套销售,是要靠地暖或中央空调产品引流,现在要反过来,多少让人有些费解。在此暖立方想说两个观点,一方面因为净水而导致地暖或中央空调丢单的案例绝对有。客户同样找了几家公司,大家对采暖和空调都讲的不错,如果此时其中一家净水讲解和产品卖点、卖相更好,无疑更有优势在终端PK中胜出。另一方面,对于装修客户来说,不排除在提前看家具或装修建材产品时,顺便看看或了解净水产品,此时若能签下客户,对后期地暖或中央空调销售无疑多了一个潜在客户信息。同时,对于老房客户来说,装了净水,相当于地暖(供暖)公司在赚取了净水钱外,还多了一个老房暖气、老房新风的潜在客户信息。尤其对于使用美国GE水处理的用户来说,基本都是有消费手里的准客户!天津地暖安装

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